sábado, 25 de dezembro de 2010
sexta-feira, 24 de dezembro de 2010
Parece que minha empresa está nascendo de novo, mais forte
Redação PEGNEstratégia Tags: estratégia, Gestão, Marketing
Por Cristiane de Sousa Paula
Quando as aulas do programa 10.000 Women começaram, eu não sabia muita coisa sobre meu próprio negócio. Acredito que, como muitos empreendedores, minhas ações eram sempre baseadas na intuição e na observação, porque não tinha conhecimentos específicos. Por isso, o curso foi me causando grande impacto e cheguei a uma conclusão: o que parecia óbvio não era tão óbvio assim, pelo menos para quem nunca estudou sobre negócios.
No segundo módulo fomos apresentadas à gestão financeira, à estratégia organizacional e ao marketing.
Em finanças, o primeiro impacto positivo foi entender, de verdade, sobre os valores de uma empresa. Saber como interpretar os balanços que o contador me apresentava e que, geralmente, não entendia. Nunca soube direito quais cálculos precisava fazer para analisar se meu negócio era lucrativo. Aprender a fazer isso não é tão simples, mas é muito importante, porque você começa a entender o que pode estar certo ou errado e a tomar atitudes diante disso.
As aulas de estratégia nos ajudaram a fazer escolhas de forma mais clara e assertiva. Quando ouvi falar, pela primeira vez, sobre temas como macroambiente, ameaças e oportunidades, mercado e concorrência, achei que não fosse conseguir identificar tudo isso no meu negócio. Ter contato com vários conceitos novos dá uma sensação de não saber o que fazer com aquilo, mas sua mente vai se abrindo e, sem perceber, você já está analisando e escolhendo o que é mais interessante para a sua empresa.
Outro aspecto importante foi entender que quem trabalha com diferenciação tem que mostrar claramente para o cliente onde está o diferencial, pois o preço é a última coisa que ele analisa para decidir comprar.
E sobre marketing, quanta surpresa! Descobri que muito do que eu achava que sabia, na verdade, era muito pouco: quem é o meu cliente, o que ele quer, o que ele compra, o que minha empresa vende? Essas perguntas, que não são simples, nos levam a descobertas que nos norteiam e nos fazem avaliar se estamos no caminho certo. E para isso as pesquisas são muito importante. Os resultados delas são surpreendentes, porque muitas vezes você descobre que faz escolhas e toma atitudes que gosta e valoriza, mas que não são necessariamente o que o cliente quer.
Com a aplicação na loja do que já aprendi no curso, posso dizer que a Mania de Dormir, apesar de existir há quatro anos, parece que está nascendo de novo, mais forte e promissora.
Fonte:http://colunas.pegn.globo.com/mulheresempreendedoras/2010/12/24/parece-que-minha-empresa-esta-nascendo-de-novo-mais-forte/
Por Cristiane de Sousa Paula
Quando as aulas do programa 10.000 Women começaram, eu não sabia muita coisa sobre meu próprio negócio. Acredito que, como muitos empreendedores, minhas ações eram sempre baseadas na intuição e na observação, porque não tinha conhecimentos específicos. Por isso, o curso foi me causando grande impacto e cheguei a uma conclusão: o que parecia óbvio não era tão óbvio assim, pelo menos para quem nunca estudou sobre negócios.
No segundo módulo fomos apresentadas à gestão financeira, à estratégia organizacional e ao marketing.
Em finanças, o primeiro impacto positivo foi entender, de verdade, sobre os valores de uma empresa. Saber como interpretar os balanços que o contador me apresentava e que, geralmente, não entendia. Nunca soube direito quais cálculos precisava fazer para analisar se meu negócio era lucrativo. Aprender a fazer isso não é tão simples, mas é muito importante, porque você começa a entender o que pode estar certo ou errado e a tomar atitudes diante disso.
As aulas de estratégia nos ajudaram a fazer escolhas de forma mais clara e assertiva. Quando ouvi falar, pela primeira vez, sobre temas como macroambiente, ameaças e oportunidades, mercado e concorrência, achei que não fosse conseguir identificar tudo isso no meu negócio. Ter contato com vários conceitos novos dá uma sensação de não saber o que fazer com aquilo, mas sua mente vai se abrindo e, sem perceber, você já está analisando e escolhendo o que é mais interessante para a sua empresa.
Outro aspecto importante foi entender que quem trabalha com diferenciação tem que mostrar claramente para o cliente onde está o diferencial, pois o preço é a última coisa que ele analisa para decidir comprar.
E sobre marketing, quanta surpresa! Descobri que muito do que eu achava que sabia, na verdade, era muito pouco: quem é o meu cliente, o que ele quer, o que ele compra, o que minha empresa vende? Essas perguntas, que não são simples, nos levam a descobertas que nos norteiam e nos fazem avaliar se estamos no caminho certo. E para isso as pesquisas são muito importante. Os resultados delas são surpreendentes, porque muitas vezes você descobre que faz escolhas e toma atitudes que gosta e valoriza, mas que não são necessariamente o que o cliente quer.
Com a aplicação na loja do que já aprendi no curso, posso dizer que a Mania de Dormir, apesar de existir há quatro anos, parece que está nascendo de novo, mais forte e promissora.
Fonte:http://colunas.pegn.globo.com/mulheresempreendedoras/2010/12/24/parece-que-minha-empresa-esta-nascendo-de-novo-mais-forte/
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